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Gerente de Contas | Key Account Manager

Apply Now Email Me Job ID R0006226 Date posted 12/19/2018 Location:São Paulo, Brazil

By clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that I agree with Takeda’s Privacy Notice, Privacy Policy and Terms of Use.

Job Description

**Proficiency in local language is required**

Job Summary

Responsible for caring and developing his/her sector, whether it is a strategic chain or distributor, with the goal of developing a profitable long-term relationship through expanding businesses and creating value for commercial partners, aiming at understanding the specificities of each client and helping them generate demand. Develop shared planning and businesses with focus on indicators (KPIs), having market audits/reports as parameters to support their management. Establish strong relations with players in the decision process. Consolidate information on the competition, proposing strategies and informing the stakeholder areas to help ensure product competitiveness

Responsibilities

1. Manage strategic accounts from chains and distributors, aiming at better profitability, executing the commercial policy to guarantee distribution and exposure, increasing the demand for Takeda products.
2. Develop selling and sellout activities at his/her clients, aiming at implementing/enhancing the inventory management.
3. Identify and propose plans aiming at improving the productivity of his/her work.
4. Implement/develop demand and sale actions at his/her clients, focusing on increasing product rotation.
5. Promote alignment of actions/strategies in his/her clients between the OTC and RX BUs. Work Takeda and partners' forecasts with the internal areas, focusing on integrated plans.
6. Work in a balanced, productive and positive environment, favoring the synergy among the areas, good personal relationship, open communication and professional engagement.
7. Plan/implement/monitor the trade activities with support from the internal areas, focusing on business development for the client/Takeda.
8. Execute the expenses from his/her cost center as planned.


Specific Knowledge

User level skills: MS Office. Additional skills: Sales technique and skills. Negotiation techniques. Knowledge on Financial math. Knowledge on the pharmaceutical market

Academic Degree

College Graduation
Field of study - Administration, Advertising and Marketing, Economy, Law

Languages

English - Basic level
Spanish - Basic level

Missão do cargo

Responsavel pelo atendimento e desenvolvimento do seu setor, sejam elas redes das redes e distribuidores estrategicos, e tem como objetivo desenvolver um relacionamento rentavel de longo prazo , por meio do incremento dos negocios e da criação de valor para os parceiros comerciais, procurando entender as particularidades de cada cliente e ajudalo na geração de demanda. Desenvolver planejamento e negocios compartilhados com foco nos indicadores( KPIs) tendo como parametro as auditorias de mercado/ relatorios que apoiam na gestão dos mesmos. Estabelecer forte relaçoes com os participantes no processo decisorio. Consolidar as informaçoes a cerca da concorrecia propondo estrategias e informando as areas de interesse para ajudar a garantir a competitividade dos produtos

Responsabilidades

1. Desenvolver atividades de sellin e sellout nos seus clientes visando implementar/aperfeiçoar a gestão de estoque
2. Identificar e propor planos visando melhorar a produtividade do seu trabalho
3. Implementar/desenvolver ações de demanda e vendas nos seus clientes com foco no aumento de giro dos produtos
4. Promover o alinhamento das ações/estrategias dos seus clientes entre as BUs OTC e RX. Trabalhando junto as areas internas as pespectivas dos parceiros e takeda com foco em planos integrados
5. Trabalhar em um ambiente equilibrado, produtivo e positivo, favorecendo a sinergia entre as areas, o bom relacionamento pessoal, a comunicação aberta e comprometimento profissional
6. Planejar/Implementar/Acompanhar as atividades de trade com apoio das areas internas como foco no desenvolvimento dos negocios para cliente/Takeda
7. Executar as despesas do seu centro de custo de acordo com o planejado

Conhecimentos Específicos

Habilidades como Usuario: MS Office Dados Adicionais: Tecnica e habilidade de vendas Tecnicas de Negocioação Matematica Financeira Mercado Farmaceutico

Formação Acadêmica

Nível Superior Completo
Área de estudo - Administração, Propaganda e Marketing, Economia, Direito

Idiomas
Inglês - Nível Básico
Espanhol - Nível Básico

Experiência mínima de 03 anos com as contas Raia Drogasil e DPSP - Drogaria São Paulo e Pacheco

Base: São Paulo

Região de atuação: SP Capital

Locations

Sao Paulo, Brasil

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time

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