Skip to main content

Search Our Jobs

Search with LinkedIn Profile

Regional Manager / Региональный менеджер

Apply Now Email Me Job ID R0003304 Date posted 07/18/2018 Location:Bishkek, Kyrgyzstan

By clicking the “Apply” button, I understand that my employment application process with Takeda will commence and that I agree with Takeda’s Privacy Notice, Privacy Policy and Terms of Use.

Job Description

  • To ensure the implementation of the plan of visits in the group,
  • improve the efficiency of the team of medical representatives, embodying the marketing policy of the company 
  • Possess creative thinking, suggest innovations and improvements,
  • Motivate the team, argue and persuade, resolve conflict situations,
  • Draw up and defend the budget, action plan,
  • To evaluate the effectiveness of medical representatives,
  • To implement marketing policy in the plan of activities of medical representatives,
  • To work with PLA and other key people in the region,
  • Prepare reports, tables at the request of the management,
  • Organize and conduct meetings, Quantitative (implementation of the standards of visits) and qualitative (quality control of presentations, quality control of visits, control of compliance of visits to accepted corporate standards) analysis of the activities of medical representatives.
  • Conducting double visits, coaching and other activities defined by the rules of the company in the appropriate volume and with proper quality,
  • Participation in the creation of an optimal structure,
  • Participation in planning and organization of cycles and seminars for the team of medical representatives,
  • Creation and implementation of a strategic plan for the region (together with the head),
  • Conducting regional and national level marketing events in cooperation with the product Manager, including the organization of conferences, round tables, participation of opinion leaders in international and local conferences and congresses (collection of documents, control of suppliers, process monitoring),
  • Analysis and verification of information about competitors received from the team of medical representatives and its subsequent transfer to the concerned departments (medical Department, marketing Department),
  • Control of the financial activities of the region - travel and representation expenses, as well as expenses for round tables, conferences and other marketing events in the region. Control of financial statements (preparation and submission of orders, reports, lists, etc.) according to the internal procedures of the company, 
  • Participation in the development and implementation of the training plan (identifying gaps in the development of medical representatives) together with a business coach, HR Department and marketing,
  • Monitoring of compliance of medical representatives with ethical standards adopted by the company,
  • Direct participation in the process of selection, as well as regular re-certification of medical representatives,
  • Know and be able to present the company's products, 
  • Knowledge of OPL in the directions and work with them (level, since the head of Department and above)
  • Steadily to improve your level of professionalism.
  • To ensure the regime of trade secret preservation.
  • Work with the client base of Medical representatives (assessments and control of the client base on a regular basis, assistance in planning visits and in assessing the client's potential);
  • Knowledge of the situation and market features on the promotion and sales of products in the pharmaceutical market in the country, as well as the state of the regional market of pharmaceutical products, its market and the possibility

  • Обеспечивать выполнение плана визитов в группе, повышать эффективность работы команды медицинских представителей, воплощая маркетинговую политику компании
  • Обладать творческим мышлением, предлагать  нововведения и улучшения,
  • Мотивировать команду, аргументировать и убеждать, разрешать конфликтные ситуации,
  • Составлять и отстаивать  бюджет, плана деятельности,
  • Оценивать  эффективность медицинских представителей,
  • Воплощать  маркетинговую политику в план деятельности медицинских представителей,
  • Работать с ОПЛ и другими ключевыми людьми в регионе,
  • Составлять отчеты, таблицы по требованию руководства,
  • Организовывать и вести  собрания, Количественный (выполнение нормы визитов) и качественный (контроль качества презентаций, контроль качества визитов, контроль соответствия визитов принятым корпоративным нормам) анализ, деятельности медицинских представителей.
  • Проведение двойных визитов, коучингов и других мероприятий определенных, правилами компании в надлежащем объеме и с надлежащим качеством,
  • Участие в создании оптимальной структуры,
  • Участие в планировании и организации циклов и семинаров для команды медицинских представителей,
  • Создание и реализация стратегического плана деятельности по региону (совместно с руководителем),
  • Проведение маркетинговых мероприятий регионального и национального уровня совместно с менеджером по продукту, включая организацию конференций, круглых столов, участие опинион лидеров в международных и локальных конференциях и конгрессах (сбор документов, контроль работы поставщиков, мониторинг процесса),
  • Анализ и проверка информации о конкурентах, полученной от команды медицинских представителей с последующей ее передачей заинтересованным подразделениям (в медицинский отдел, отдел маркетинга),
  • Контроль финансовой деятельности данного региона - командировочные и представительские расходы, а также расходы на проведение круглых – столов, конференций и других маркетинговых акций в данном регионе.
  • Контроль финансовой отчетности (подготовка и сдача приказов, отчетов, списков и пр.) согласно внутренним процедурам компании,
  • Участие в разработке и осуществление плана обучения (выявление пробелов в развитии медицинских представителей) совместно с бизнес тренером, отделом кадров и маркетингом,
  • Контроль соблюдения медицинскими представителями этических норм, принятых в компании, Непосредственное участие в процессе подбора, а также регулярной переаттестации медицинских представителей,
  • Знать и уметь представить продукцию компании,
  • Знание ОПЛ по направлениям и работа с ними (уровень, начиная с заведующего отделения и выше)
  • Постоянно повышает свой профессиональный уровень.
  • Обеспечивает режим сохранения коммерческой тайны.
  • Работа с клиентской базой Медицинских представителей (оценка и контроль клиентской базы на регулярной основе, оказание помощи в планировании визитов и в оценке потенциала клиента);
  • Знание ситуации по продвижению и продаж продукции на фармацевтическом рынке территории, а также состояния регионального рынка фармацевтической продукции, его конъюнктуры и перспективы развития.

Locations

Bishkek, Kyrgyzstan

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time

Apply Now Email Me