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Key Account Manager IBD (m/w/d) - Gebiet Großraum Köln-Düsseldorf

Apply NowEmail Me Job ID R0019092 Date posted 06/24/2020 Location: Berlin, Germany

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Job Description

This position requires fluency in German.

Key Account Manager IBD (m/w/d) - Gebiet Großraum Köln-Düsseldorf

Außendienst, unbefristet, Vollzeit

Ihre Aufgaben:

  • Sie bewerben unser Produkt bei Gastroenterologen und in ausgewählten Kliniken.
  • Die von Ihnen  auf wissenschaftlich hohem Niveau geführten Gespräche mit den Kunden sollen den Stellenwert von unserem Produkt vermitteln und zur Verordnung führen.
  • Als Botschafter für Takeda, unsere Produkte, Vision und Werte stellen Sie das Patientenwohl ins Zentrum aller Geschäftstätigkeiten.
  • Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Erhaltung lokaler strategischer Kundenbeziehungen, zur Förderung unserer Geschäftsinteressen in Übereinstimmung mit dem Compliance Regelwerk und dem Gesetz.
  • Sie entwickeln ein tiefgehendes Verständnis für die geschäftlichen Bedürfnisse strategischer Kunden und erarbeiten, auch in Zusammenarbeit mit dem Team, innovative Angebote und Lösungen.
  • Sie beurteilen und erarbeiten Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebiets und setzen klare Prioritäten durch die Zusammenarbeit mit lokalen Meinungsbildnern und Entscheidungsträgern. 
  • Sie erstellen umfassende und aufschlussreiche Key Account Pläne, die dazu führen, mit strategischen Kunden auf Vertrauen basierende Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu maximieren.
  • Sie führen lokale Marketing- und Verkaufsanalysen durch und kommunizieren erwiesene “best practices“ mit dem KAM Team.
  • Die Organisation und Durchführung von regionalen Fortbildungen gehören ebenso zu Ihrem Aufgabenspektrum.
  • Sie engagieren sich in der Zusammenarbeit mit KAM Kollegen sowie anderen Mitgliedern des Team wie MSLs, Projekt Managern, um die Abgleichung und Koordination hinsichtlich organisatorischer Ziele und Projekte mit externen Entscheidungsträgern zu ermöglichen.
  • Sie entwickeln und pflegen effektive und konstruktive, Beziehungen mit externen Partnern wie KOLs, HCPs, indem Sie eine verantwortliche Rolle in der Kommunikation und Vernetzung aller externen Kunden übernehmen.

Ihr Profil:

  • Sie sind Geprüfter Pharmareferent oder haben eine gleichwertige Ausbildung nach AMG.
  • Von Vorteil ist ein naturwissenschaftlicher Hintergrund, mindestens müssen Sie durch eine langjährige Berufs-erfahrung ein naturwissenschaftliches Grundverständnis erworben haben.
  • Von Vorteil ist eine ausgeprägte Erfahrung im Bereich chronisch-entzündliche Darmerkrankungen mit der Substanzgruppe der TNFalfa Antagonisten oder Biologika aus anderen Indikationen.
  • Sie haben mindestens 3 Jahre Außendiensterfahrung.
  • Sie verfügen über gute pharmapolitische Kenntnisse auf Bundes- und Regionalebene sowie Kenntnisse der pharmapolitischen Strukturen (KV, Kassen, GBA) und sind den Umgang in komplexen Netzwerken bei Verhandlungen mit Entscheidungsträgern des Gesundheitssystems gewöhnt.
  • Ihr unternehmerisches Denken und Handeln hilft Ihnen, Marketingstrategien und medizinisches Fachwissen in Ihren Geschäften erfolgreich umzusetzen.
  • Sie übernehmen gerne Verantwortung für Umsatz und Budget.
  • Sie verfügen über nachgewiesene Erfahrung, komplexe pharmazeutische Zusammenhänge überzeugend darzustellen.
  • Sie zeichnen sich aus durch eine positive und kompetente Ausstrahlung, analytisches und strategisches Denken, hohe Belastbarkeit, hohe Eigenmotivation, Flexibilität und souveränes Auftreten.
  • Ihre hohe soziale Kompetenz ist gepaart mit gesunder Konfliktbereitschaft sowie Konflikt- und Kritikfähigkeit.
  • Sie können sich selbst steuern und verfügen über hohe Lernbereitschaft und Begeisterungsfähigkeit.
  • Ihre hohe Kommunikationsfähigkeit zeichnet sich unter anderem durch die Fähigkeit zum aktiven Zuhören aus. Sie sind eine Kämpfernatur mit dem Willen zum Erfolg.
  • Sie weisen gute PC- und Englischkenntnisse auf.
  • Sie denken gerne analytisch und strategisch um „ihr“ Produkt.
  • Sie sind eine Persönlichkeit innerhalb der cross-funktionalen Teams, die gerne Verantwortung übernimmt, innovativ denkt und Initiative und Führungsrollen hinsichtlich strategischer Kunden übernimmt.

Locations

Berlin, Germany

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time

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